SNS 스타들의 인스타그램 협찬 광고, 입이 떡 벌어지게 비싸군요?

#ad New obsession @sugarbearhair 🐻 I have two of these a day as part of my hair care routine. They are delish! #sugarbearhair #sp

Kim Kardashian West(@kimkardashian)님의 공유 게시물님, 2016 6월 20 오후 12:22 PDT

머리카락이 자라는 젤리를 먹고 있는 킴 카다시안의 인스타그램 포스트. 사진과 함께 올린 글을 자세히 보시죠. 1백 만 명에 가까운 팔로우를 거느린 카다시안 자매들의 인스타그램에서 종종 발견할 수 있는 해시태그 ‘#ad’, 발견하셨나요? 이 해시태그가 포함된 게시물은 광고료를 지불 받고 제품을 홍보하기 위해 올리는 스폰서 광고입니다. 

#ad Hey Guys! LuMee cases are featured today as Amazon’s Prime Deal of the Day. Best deal ever! #PrimeDay #LuMee amzn.to/29kDDyJ Kim Kardashian West(@kimkardashian)님의 공유 게시물님, 2016 7월 8 오전 8:17 PDT

킴 카다시안이 홍보하는 브랜드 중 하나인 루미 케이스(LuMee Case). LED 조명이 달린 스마트폰 케이스로 킴이 직접 들고 다니기도 하고, 종종 인스타그램에 판매처를 공유하기도 했습니다. 물론 루미 케이스로부터 광고료를 지불 받고 올리는 협찬 광고입니다. 다음 사진을 보시죠.

#CorrectiveAd I guess you saw the attention my last #morningsickness post received. The FDA has told Duchesnay, Inc., that my last post about Diclegis (doxylamine succinate and pyridoxine HCl) was incomplete because it did not include any risk information or important limitations of use for Diclegis. A link to this information accompanied the post, but this didn’t meet FDA requirements. So, I’m re-posting and sharing this important information about Diclegis. For US Residents Only. Diclegis is a prescription medicine used to treat nausea and vomiting of pregnancy in women who have not improved with change in diet or other non-medicine treatments. Limitation of Use: Diclegis has not been studied in women with hyperemesis gravidarum. Important Safety Information Do not take Diclegis if you are allergic to doxylamine succinate, other ethanolamine derivative antihistamines, pyridoxine hydrochloride or any of the ingredients in Diclegis. You should also not take Diclegis in combination with medicines called monoamine oxidase inhibitors (MAOIs), as these medicines can intensify and prolong the adverse CNS effects of Diclegis. The most common side effect of Diclegis is drowsiness. Do not drive, operate heavy machinery, or other activities that need your full attention unless your healthcare provider says that you may do so. Do not drink alcohol, or take other central nervous system depressants such as cough and cold medicines, certain pain medicines, and medicines that help you sleep while you take Diclegis. Severe drowsiness can happen or become worse causing falls or accidents. Tell your healthcare provider about all of your medical conditions, including if you are breastfeeding or plan to breastfeed. Diclegis can pass into your breast milk and may harm your baby. You should not breastfeed while using Diclegis. Additional safety information can be found at www.DiclegisImportantSafetyinfo.com or www.Diclegis.com. Duchesnay USA encourages you to report negative side effects of prescription drugs to the FDA. Visit www.fda.gov/medwatch or call 1-800-FDA-1088.

Kim Kardashian West(@kimkardashian)님의 공유 게시물님, 2015 8월 30 오후 6:01 PDT

해시태그가 조금 다르죠? #CorrectiveAd는 무슨 뜻일까요?  2015년, 임신했을 당시 킴은 입덧 억제제 ‘디클레기스(Diclegis)’ 약을 (협찬받아) 인스타그램에 올렸습니다. 이 약을 복용하면 입덧이 사라지며 아기에게도 피해가 가지 않고 부작용도 없다는 내용과 함께!

이 약은 미국에서 유일하게 허가 받은 입덧 억제제이지만 사람에 따라 졸음과 구토 증세가 나타날 수 있는 부작용을 가지고 있습니다. 이를 명시하지 않은 킴 카다시안의 인스타그램 포스트를 본 미국식품의약국(FDA)은 디클레기스의 제약회사사인 ‘뒤세네(Duschenay)’에 경고문을 보냈습니다. 뒤세네는 ‘킴의 포스트엔 뒤세네와의 포스트 광고임을 명시했고, 입덧에 대한 정보를 전했으며 약에 대한 부작용을 볼 수 있는 웹사이트 링크를 넣었다.’고 입장을 표했지만, FDA는 승인하지 않았습니다. 결국 처음 킴이 올렸던 입덧 억제제 포스트는 삭제됐고, 2주 후 알러지가 있는 임산부는 절대 복용해서는 안된다는 경고문구와 부작용을 명시한 광고가 다시 올라왔습니다. 

Enjoying my @fitteawraps 💪🏼 they’re keeping my tummy toned & lean as it gets closer to summer ☀️ @fitteawraps #ad

Kylie(@kyliejenner)님의 공유 게시물님, 2017 2월 20 오후 1:16 PST

카일리 제너의 몸매샷이냐고요? 자세히 보면 배에 큼직한 다이어트 팩(?)을 붙이고 있죠. 역시 광고입니다.

Treat Yourself @hismileteeth #hismileteeth #hismile #teethwhitening #teethwhiteningkit #ad Kylie(@kyliejenner)님의 공유 게시물님, 2017 2월 7 오후 5:33 PST

그뿐인가요, 치아 미백 기구까지! ‘미용’에 관련된 아이템이 자주 올라오더군요. 

How cool is this party we are hosting with @bumble? It’s snowing in the desert! Having the best time here at the #WinterBumbleland party! #ad ❄🌴🐝

Kylie(@kyliejenner)님의 공유 게시물님, 2017 4월 15 오후 4:43 PDT

언니 켄달 제너와 함께 코첼라 페스티벌을 즐기러 가서도 나란히 소개팅 어플리케이션 ‘Bumble’ 로고가 잘 보이는 사진을 올렸더군요.

having so much fun at the @bumble #WinterBumbleland party, hosting with my sister #ad ❄🌴🐝 Kendall(@kendalljenner)님의 공유 게시물님, 2017 4월 15 오후 3:37 PDT

19번째 생일 파티를 위한 숙소도 에어비앤비로부터 협찬 받았죠. 

thanks for the gift of a lovely birthday home, @airbnb ✨ Kylie(@kyliejenner)님의 공유 게시물님, 2016 8월 15 오전 10:39 PDT

역시 언니 켄달 제너와 함께 같은 날 나란히 사진이 올라왔습니다.

Turks and Caicos, courtesy of @Airbnb   Kendall(@kendalljenner)님의 공유 게시물님, 2016 8월 15 오전 9:02 PDT

그런데 해시태그 #ad를 찾아볼 수 없군요?  2016년 8월 23일, 미국의 과대 광고를 감시하는 시민 단체 ‘Truth in advertising(TINA)’는 킴 가족들이 일주일 간 올린 인스타그램 포스트 100개를 골라 미국 연방거래위원회(FTC)에 ‘허위 광고’로 신고했습니다. TINA 측의 의견에 따르면 킴의 가족들 중 카일리 제너가 가장 많은 (광고임을 명시하지 않은 모호한) 광고 게시물을 올렸다고 합니다. 2016년 5월부터 FTC가 셀러브리티들에게 SNS 게시물에 출처를 명시하도록 권유했지만 실제론 지켜지지 않고 있었던 것. 시민 단체의 신고 이후부터 SNS 스타들의 광고 게시물엔 #ad 해시태그가 붙기 시작했습니다. 

@reebokwomen #perfectnever 👟 #ad

Gigi Hadid(@gigihadid)님의 공유 게시물님, 2017 2월 17 오전 10:13 PST

스타들은 대체 이 SNS 포스트로 얼마나 벌까요? 카다시안 가족의 인스타그램 광고를 담당하는 마케팅 회사 ‘Talent Resources’의 대표 마이클 헬러는 킴 카다시안의 인스타그램에 (1회)노출되기 위해 약 6억원을 지불한 브랜드도 있다고 말했습니다. 켄달과 카일리 제너는 포스트 한 개당 약 4억원 가량 받는 것으로 추정됩니다.

“회당 광고료가 너무 비싸다고요? 그들의 인스타그램에만 올라가면 곧바로 품절되는걸요. 킴 가족들 수입의 1/4이 바로 이 SNS 광고에요. 대신 그녀들은 아무 브랜드나 받지 않아요. 정말로 자기들이 좋아하는 것만 고르죠. 대부분의 광고는 거절해요.”

그래서 킴 카다시안이 강도 사건으로 충격을 받고 한동안 인스타그램을 중단했을 때, ‘하루에 약 4천 만원이 손해’라는 소문이 돌았던 것이군요.

Just checked into our NYC penthouse. Thanks @airbnb for the gift of our home away from home. Kim Kardashian West(@kimkardashian)님의 공유 게시물님, 2016 8월 30 오전 9:19 PDT

킴 가족 뿐만이 아닙니다. 인스타그램 팔로워가 높은 스타들이 대부분 비슷한 상황입니다. 비욘세의 몸값은 어마어마하죠. 인스타그램 포스트 1회 당 약 11억 ‘이상’ 받고 있습니다. 

Beyoncé(@beyonce)님의 공유 게시물님, 2016 2월 8 오전 9:00 PST

데이터 회사인 ‘드마리 애널리틱스(D’Marie Analytics)’에 의하면 비욘세가 임신 소식을 알린 아래 포스트 이후 몸값이 천정부지로 치솟았다고 합니다.

Beyoncé(@beyonce)님의 공유 게시물님, 2017 2월 1 오전 10:39 PST

임신 소식을 알린 바로 이 사진이 모든 인스타그램 유저의 포스트를 통틀어 가장 많은 ‘좋아요’를 받았기 때문이죠. 무려 1천 95만여 개의 하트를 받았습니다. 부동의 1위였던 셀레나 고메즈의 코카 콜라 광고 포스팅은 순식간에 순위가 밀렸군요.

when your lyrics are on the bottle 😛 #ad   Selena Gomez(@selenagomez)님의 공유 게시물님, 2016 6월 25 오후 2:03 PDT

약 667만개의 좋아요를 기록한 셀레나 고메즈의 코카 콜라 광고 포스팅은  역대 최고 광고비를 받았던 것으로 유명합니다. 셀레나는 SNS 광고료로 얼마나 받을까요? 2016년 기준,  1회 당 약 6억원 가량입니다. 다만 인스타그램에 올린 포스트를 트위터와 페이스북에도 함께 노출한다는 점에서 킴의 가족들과는 조금 다르군요.

모델과 파워 블로거, 스타들까지 우리나라 SNS 스타들도 예외는 아닌 현실입니다. 하지만 이렇다 할 감시 체제가 없죠. 미국은 시민 단체가 이를 감찰하고 있습니다. ‘퍼블릭 시티즌’은  ‘스폰서’의 약어인 #sp, 애매한 #partner 와 같은 해시태그를 사용하여 일반 게시물인 것 같은 모호한 광고가 범람한다며  FTC에 꾸준한 성명을 보내고 있습니다. 결국 지난 19일, 미국 연방거래위원회(FTC)는 90 여명의 SNS 스타와 마케팅 관계자들에게 경고 문을 보냈습니다. ‘인스타그램 유저가 특정 제품을 홍보할 경우 광고비를 받고 작성한 게시물인지, 그 브랜드와 어떤 관계가 있는지 반드시 밝혀야 하고 이 정보를 ‘더보기’ 버튼 뒤로 감추거나 수많은 해시태그 사이에 숨겨선 안된다.’는 명확한 가이드라인을 보냈습니다.

셀러브리티들의 친근한 일상을 바라보고 소통할 수 있는 창구였던 SNS가 그들에겐 어마어마한 꿀단지였군요. 셀러브리티의 추천 아이템은 ‘진짜’ 사용해보고 ‘좋아서’ 추천한 건 아닐 수도 있다는 사실. 무조건 현혹되어서는 안되겠죠?